第一卷 第19章 凡事就怕但是 (第2/2页)
　　
　　“我这个产品叫做锥螺纹套筒，现在的市场价格很高，我按现在的市场价格的一半卖，都有70%的利润。”
　　
　　宋国栋不解地问道：
　　
　　“为什么会有这么高的利润？如果真有这么高的利润，那应该会有很多企业去生产这个东西啊。”
　　
　　张为民继续向宋国栋和秦勇敬酒，继续说道：
　　
　　“这里面似乎有个死循环，其实这项技术已经有几年了，但一直推广得不好。首先是设计单位对于推动这项技术不积极，造成使用的案例工程比较少，由于使用量少，生产的企业就少，造成了单价奇高。”
　　
　　张为民给秦勇和宋国栋递了支烟，继续说道：
　　
　　“这就给整个市场造成了这项技术价格太高的假象。业主方为了控制成本不愿意使用，设计单位没利益驱动，也没有推广的动力，而施工企业虽然在这里面是受益方，能够提高他的施工进度，保障工程质量，但是业主方不愿意买单，也实现不了。”
　　
　　宋国栋点点头，问道：
　　
　　“既然是这样，那你如何解开这个疙瘩呢？”
　　
　　张为民淡淡一笑，这个就是我有信心说服宋行长原因了：
　　
　　“我上一次去上海，我跟那里的设计单位洽谈，我跟他们承诺，以后的工程设计里，不论哪里的工程项目，不论是不是采购我们厂的产品，只要他们的设计图里使用锥螺纹套筒，我就给他们一个套筒1分钱的技术推广费，别小看这一分钱，如果一个设计院所有工程设计都用这种连接方式，我每年得向他们支付上百万的技术推广费，这样，设计院就有了动力了。”
　　
　　张为民说到这里，宋国栋和秦勇都向他投来了赞赏的目光，并且情不自禁地鼓起掌来。
　　
　　秦勇又不解地问道：
　　
　　“你光是给设计单位承诺技术推广费了，你每年得支付几百万的推广费，那你的钱从哪里来？”
　　
　　“这正是我接下来要讲的，我又找了上海几家头部的施工企业，我向他们承诺，我们的产品比现在的市场价低一半，这样的话，这个产品就对工程成本的影响降到了可以接受的范围，业主方也比较容易接受。而我又跟施工企业签订了个利润保底协议，只要他们使用我们的产品，我来保证他在这一项上至少有25%的利润，如果实际工程合同业主方给的价格利润达不到25%，差额部分我来补足！”
　　
　　“高，实在是高！老张啊，你真是会做生意啊，要这么说来，你的这些订单一旦开始生产，那简直就像是开了印钞机啊！”
　　
　　宋国栋忍不住主动端起酒杯要跟张为民喝一杯。
　　
　　张为民赶紧端起酒杯，和宋国栋碰杯，并且将杯中酒一饮而尽，宋国栋也将杯中酒一饮而尽。
　　
　　秦勇看着两个人都把大半杯酒一口梭哈了，感觉这事儿十有八九是成了：
　　
　　“好，好，好，豪爽啊，表哥，我看老张这贷款的事儿，是不是有门儿了？”
　　
　　宋国栋放下杯子，夹了几口菜，说道：
　　
　　“从我个人内心来讲，老张这个款应该放，这样有能力，有魄力的企业家，银行应该支持，这将来是我们的优质客户！”
　　
　　张为民和秦勇都满脸期待看着宋国栋。
　　
　　“但——是——”